少年pg再出發(fā)：安防IT化2.0新常態(tài)

C114主編周桂軍

四年不長，流光一瞥匆匆過；四年不短，少年pg初長成。

彼時，pg科技正式從母體中獨立，僅有的8名銷售人員，用自己手里寥寥數(shù)款的IP攝像機，在魚龍混雜的安防市場開始闖蕩天下；此刻，pg科技的攝像機產(chǎn)品開始遍布神州，從原來的數(shù)款變?yōu)閿?shù)百款，以第三的成績穩(wěn)居中國視頻監(jiān)控市場第一集團。

彼時，pg科技還在懵懵懂懂，還在用純粹IT的目光審視著安防行業(yè)，甚至有些自我迷戀；此刻，pg科技已經(jīng)堅定無比，開始脫下西裝挽起褲腳，以客戶為導向直面競爭。對于少年pg而言，2015年注定是關(guān)鍵的一年，如何用歸零的心態(tài)，在安防IT化2.0的新常態(tài)下，突破規(guī)模經(jīng)濟的瓶頸將是最大的看點。

“相宇為一，長生久視”不是生硬的造詞，而是安防行業(yè)合縱抗連橫的進行時：“在一起，好好活”

粉墨登場

3 月中旬的廈門，已經(jīng)有了幾分夏天的味道。

而位于廈門市區(qū)的翔鷺酒店大宴會廳，氣氛則更為熱烈，上千家來自全國各地的渠道合作伙伴齊聚于此，靜待主題為“相宇為一長生久視”的“2015pg科技合作伙伴峰會”的開幕。作為pg科技的當家人，pg科技總裁張鵬國在開場白中說，這是他生平第一次化妝，可以說是粉墨登場?！捌鋵?，我也沒有辦法，人在安防行業(yè)實在是衰老的太快了，因為安防業(yè)實在是太累了，累人累心?！?/P>

的確，在過去的一年中，安防行業(yè)被各種門貫穿其中，緋聞、間諜、安全不一而足。“我對pg團隊講，我們要安身立命、心平氣和，我們要做一家安靜的公司，安安靜靜做喜馬拉雅山的山體。”這段話的背景是，整個安防行業(yè)還是比較混亂，甚至相互傷害，的確是很疲憊的一年。

相宇為一長生久視
“所以，我們把這次峰會的主題確定為‘相宇為一長生久視’。相宇( 與) 為一出自賈誼的《過秦論》，面對強大的秦國，應(yīng)該抱團取暖；長生久視出自老子的《道德經(jīng)》，本意是指最重要的是好好活下去。翻譯過來就是在一起，好好活?！睆堸i國的這番話，不僅僅是說給在場的合作伙伴聽，更是在給整個安防業(yè)隔空布道：那就是跳出傳統(tǒng)價格戰(zhàn)和狹義規(guī)模競爭的思維，用創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案，重拾行業(yè)尊嚴和價值。

在張鵬國看來，“中國本土市場上的應(yīng)用規(guī)：圖際醺叢傭，決定了產(chǎn)業(yè)群體的整體高度。我相信在未來幾年中，全球前三大安防廠商都將出現(xiàn)了中國?！痹谥袊锨Ъ野卜榔髽I(yè)中，誰又能成為前三甲呢？

新常態(tài)

新常態(tài)，可以說是2015年貫穿整個國民經(jīng)濟的關(guān)鍵詞。從宏觀經(jīng)濟角度來講，經(jīng)濟下行和滯漲已經(jīng)無可避免，但政府簡政放權(quán)和結(jié)構(gòu)調(diào)整也在同步進行。具體到安防業(yè)，寡頭壟斷趨勢漸現(xiàn)，價格競爭更是慘烈；同時，市場總量還是持續(xù)膨脹，技術(shù)也在快速迭代。

在這個新常態(tài)下，有些企業(yè)開始跟不上步伐了，退出了歷史舞臺?！盀槭裁床簧賰?yōu)秀的安防企業(yè)瞬間落后了呢？”pg科技副總裁兼市場部總裁林凱反問，“因為這的確是場艱苦的修行，就像是百米跨欄。你必須要做到有技術(shù)的速度，有速度的效率，平衡好無失誤，才能贏在終點?！?/P>

在林凱看來，安防業(yè)的新常態(tài)在當前非常明顯?！皬募夹g(shù)的角度來看，從最初的模擬時代到IP時代再到今天的IP智能時代；從競爭的角度來看，從原來各自為政到寡頭角逐再到今天的生態(tài)競爭；從市場的角度來看，從最初低層次的一攬子到跨域征服，演變?yōu)榻裉斓臋M向統(tǒng)一和縱向合作?！?/P>

在這些變化中，市場的加速收斂可以說是最為明顯的。以？、大華、pg為第一陣營的安防廠商，在2014年都取得了40%上下的業(yè)績增長，而安防全行業(yè)平均增速才20%。而這個變化的背后，正是主流廠商對于產(chǎn)品技術(shù)路徑的相同選擇，那就是安防IT化。在多年之前，pg科技率先在行業(yè)內(nèi)提出了安防IT化的思維，雖然在當時充滿了爭論，但時至今日卻成為了業(yè)界共同的選擇。

安防IT 化應(yīng)該進入2.0
但在林凱的眼中，產(chǎn)業(yè)界當前只是處于安防IT化1.0的階段，“1.0時代還是用IT技術(shù)來驅(qū)動的，它只解決了聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)集中的問題；從用戶側(cè)的角度來看，解決了看到和看清的兩個問題，但并沒有觸及到業(yè)務(wù)以及產(chǎn)業(yè)鏈，而業(yè)務(wù)和應(yīng)用才是用戶最終關(guān)注的，所以安防IT化應(yīng)該進入2.0時代?！痹谒磥?，IT化2.0時代典型的特征就是物聯(lián)網(wǎng)為端，云計算為核，大數(shù)據(jù)為業(yè)務(wù)。
對于安防IT化2.0，pg科技副總裁兼產(chǎn)品線總裁閆夏卿也持有類似的觀點：2.0時代將是一個以業(yè)務(wù)為思考目標的時代，一個以數(shù)據(jù)為思考主軸的時代；用智能的架構(gòu)技術(shù)和專業(yè)技術(shù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集、處理、管理和深度應(yīng)用。“可以說，2.0時代是一個數(shù)據(jù)時代；誰擁有數(shù)據(jù)，才能創(chuàng)造最終的價值?！?BR>產(chǎn)品和技術(shù)架構(gòu)的變化只是2.0帶來的直接沖擊，從更深層次來看，2.0時代還將引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈分工模型和商業(yè)模型的變化，即從現(xiàn)在的以己為主、以價格為核心、分割職能利潤的核心合作時代，全面轉(zhuǎn)向平等對等、優(yōu)勢互補、多維利潤、以價值增值為核心的生態(tài)合作時代。

也正是基于2.0時代的新常態(tài)，林凱在演講中公開承諾，pg科技將永遠專注于產(chǎn)品，不進入工程和運營領(lǐng)域。這既是定心丸也是風向標，既是對合作伙伴的承諾，也是對于行業(yè)發(fā)展的準確判斷。

新挑戰(zhàn)

雖然從母體中脫離尚不足四年的時間，pg科技就已經(jīng)坐穩(wěn)了國內(nèi)市場的第三把交椅，也進入了全球市場的TOP15。但在閆夏卿看來，依然是“路途還遠，前面青山無數(shù)”。

其中，最大的挑戰(zhàn)來自于規(guī)模，規(guī)模經(jīng)濟的原則在安防業(yè)同樣適用，特別是在價格戰(zhàn)橫行的當下?！熬拖袷橇挚偹?，我們要想持續(xù)往前走，就必須要在技術(shù)、速度、效率各個方面找到最合理的平衡點，而把握這個平穩(wěn)點最大的要素就是規(guī)模。”閆夏卿說。“規(guī)模是確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，合理降低成本的關(guān)鍵。”

作為pg科技的技術(shù)大牛，pg首席網(wǎng)絡(luò)科學家、pg安全實驗室主任周迪在杭州接受筆者采訪時也坦承，研發(fā)壓力是越來越大。“誰說安防行業(yè)技術(shù)門檻低，它橫跨通信、IT、機械、光學、音視頻、工業(yè)自動化、人工智能等多個行業(yè)，你都要有所了解，這對于研發(fā)團隊配備的廣度和深度是個挑戰(zhàn)。還有一點，我們以前搞通信，后來搞IT，今天搞安防，研發(fā)的周期是越來越短，以前我們用IPD流程來做，品質(zhì)是有保障的，但做不到快速交付，市場等不及用戶也等不及，我們必須要變革流程，實現(xiàn)敏捷開發(fā)和快速迭代?！?/P>

但不可否認的是，這種產(chǎn)品和研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)化，對于成本和質(zhì)量控制也是個很大的挑戰(zhàn)?！拔覀兌颊f互聯(lián)網(wǎng)思維之一就是要給用戶提供超越預(yù)期的體驗，我們pg的確可以給用戶提供超一流的硬件產(chǎn)品和系統(tǒng)架構(gòu)，但在成本控制方面，我們還需要下很大的功夫?！敝艿险f。

閆夏卿在接受采訪的時候，也不太認可“品質(zhì)過?！钡母拍??！鞍卜佬袠I(yè)應(yīng)該擺脫過去低質(zhì)低價的狹隘價格競爭論，不要過于從前端硬件產(chǎn)品角度去考慮。而是從業(yè)務(wù)和應(yīng)用的角度，用系統(tǒng)和解決方案的眼光來構(gòu)建。從TCO的角度來看，品質(zhì)不但沒有過剩，反而還需要進一步提高?！?/P>

在閆夏卿看來，要想打破當前的市場競爭中的規(guī)模競爭魔咒，pg科技必須要全方位出擊，在產(chǎn)品線的寬廣度、合作伙伴的拓展和海外市場同步發(fā)力。

“無論是前端的IPC/ 卡口還是后端的NVR/IPSAN和系統(tǒng)架構(gòu)，大家都能看到pg成立四年來的努力和誠意。我們的確在去年推出了大屏產(chǎn)品，但初衷并不是單純?yōu)榱颂岣咪N售額，而是去完善我們的整體方案?！遍Z夏卿說，“我們不會為了銷售數(shù)字，而盲目的進入一個新領(lǐng)域，專注是我們的DNA?！?/P>

其實，在夯實整體方案廣度方面，pg并沒有走部分友商的老路，而是創(chuàng)造性的提出了“IMOS Inside”的概念，從底層系統(tǒng)的層面向合作伙伴進行了開放。“開放也是一種專注，它更需要誠意和底氣?！?/P>

pg的互聯(lián)網(wǎng)觀
面對互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)安防業(yè)的入侵，閆夏卿有著自己的判斷，“客觀講，pg科技是安防行業(yè)中最早認識和理解互聯(lián)網(wǎng)的廠家，但我們反對言必稱互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆服務(wù)業(yè)，但不能顛覆制造業(yè)，它只能使制造企業(yè)去規(guī)劃并生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。過去是買的沒有賣的精，互聯(lián)網(wǎng)則使賣的沒有買的精，在這種情況下，我們制造業(yè)只有投入更多精力和能力去打造更好的產(chǎn)品?！?BR>在他看來，業(yè)界對于互聯(lián)網(wǎng)和民用安防兩個概念有點混淆。互聯(lián)網(wǎng)對安防的沖擊主要分為技術(shù)層面和非技術(shù)層面：技術(shù)層面，諸如云計算、大數(shù)據(jù)這樣在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得以廣泛應(yīng)用的技術(shù)，的確對安防業(yè)大有裨益；非技術(shù)層面，主要指對營銷理念的沖擊，通過對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的理解與應(yīng)用，口碑式營銷和快速迭代。
“但我要表明我的觀點，現(xiàn)在流行言必稱互聯(lián)網(wǎng)，這一點我是反對的。安防行業(yè)并非沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒法談了，從去年的安博會開始，大家無論懂與不懂都在說互聯(lián)網(wǎng)。但是，有相當比例的人根本不懂互聯(lián)網(wǎng)，這種盲目的風氣，安防行業(yè)不需要，這也是安防業(yè)最大的弊端——浮躁。”閆夏卿說。在他看來，pg科技不會為了單純的追求規(guī)模，而草率進入民用安防領(lǐng)域，“我們現(xiàn)在還看不到其中的商業(yè)邏輯。”

眾人拾柴火焰高，在合作伙伴拓展方面，pg在過去的幾年中碩果累累。目前合作伙伴已經(jīng)超過了3000 家，核心合作伙伴超過200家，覆蓋城市100 多個，年銷量超過千萬級的渠道增長了4 倍。但在閆夏卿看來，這個數(shù)字還是遠遠不夠，“應(yīng)該達到一萬家才能滿足pg在國內(nèi)市場的發(fā)展及擴張?！?/P>

“我們現(xiàn)在還是處于解決覆蓋的階段，不會去刻意挑選合作伙伴。但pg科技對于渠道也不是大鍋飯，要么專要么大，專就是要有技術(shù)能力，能夠針對用戶業(yè)務(wù)做二次開發(fā)；大就是具有自身擴展和整合能力。這兩種合作伙伴，pg都會給予最有力度的扶持?！遍Z夏卿說，“以前pg一直以自我為中心，以后pg會向?qū)Φ戎行牡牡匚晦D(zhuǎn)變。交付解決方案過程中，利潤點可以漂移，利潤構(gòu)成會變成互補及互換。”

至于海外市。雜詘╬g科技在內(nèi)的民族安防廠商都是個新課題。“在全球化的今天，沒有內(nèi)和外，只有一個市?？庚Z痰惱鉸孕醞順齪徒攵加兇隕淼目悸。生態(tài)環(huán)境從來都是有生有滅，這是個競爭的過程。隨著中國崛起，傳統(tǒng)的老牌企業(yè)生存越來越艱難，退出不是國家或地域概念，是個優(yōu)勝劣汰的過程?！?/P>

不過，令閆夏卿欣喜的是，在海外市。丫脅簧俸獻骰鋨榻玴g科技視為“安訊士（Axis）的備胎”。備胎這個詞沒什么不好的，你說呢？